ADV.Systems

09 Июл 2017

Как выбрать франшизу

Налаженная бизнес-модель и совместное продвижение это именно тот способ сохранить капитал, когда все остальные пути становятся либо слишком дорогими, либо рискованными. Первоначально франшиза появилась в конце XIX века в США.
Как выбрать франшизу , поиск франшизы , купить франшизу , на что обратить внимание , как не ошибиться , готовый бизнес , купить готовый бизнес , выбор франшизы

Налаженная бизнес-модель и совместное продвижение это именно тот способ сохранить капитал, когда все остальные пути становятся либо слишком дорогими, либо рискованными. Первоначально франшиза появилась в конце XIX века в США.

В России данный способ не очень популярен, хотя это скорее связано в большей степени с пассивной позицией франчайзеров. Такие бренды как Макдональдс, Шоколадница, Папа Джонс уже ни у кого не вызывают вопросов ни по популярности, ни по доходности.

По мере развития интереса к предпринимательской деятельности, эта модель становится все более популярной. Это естественный процесс, который в период кризиса становится всё более актуальным. Если вы решили купить франшизу, но пока собираете информацию и выбираете отрасль, постараемся помочь вам с основными критериями отбора.

Любая область бизнеса может быть прибыльна. При выборе, ориентируйтесь на то, чем вам действительно интересно заниматься и в чём вы наиболее компетентны. Есть вариант обратиться к управляющей компании и остаться инвестором в стороне от оперативного управления, но, как правило, предприниматель на первых порах сам проходит все этапы становления фирмы. Узнаёт нюансы и детали, чтобы впоследствии компетентно решать острые вопросы.

При этом не стоит останавливаться только на одной отрасли. Даже не имея опыта в развитии, например, в текстильной промышленности, вы можете руководить производством, соблюдая регламент и бизнес-план франчайзера.

По сути, выбор франшизы это выбор франчайзера. Акцентируйте внимание на деталях — сколько времени бренд работает на рынке, как оперирует с заказчиками, как предпочитают привлекать клиентов, сколько участников в сети и какой процент выхода. Не помешает связаться с франчайзи в разных регионах и послушать что довольны ли они и чего им не хватает. Эта информация может оказаться решающей при принятии решений.

Не стоит стесняться и при разговоре с представителем франшизы, особенно если учесть, что вам предстоит вместе работать длительный срок. Если информация о которой вы спрашиваете составляет коммерческую тайну, вам об этом скажут, а если вы будете обладать максимально полной информацией о будущем партнёре, вам будет спокойнее. Обычно честный франчайзер может открыто ответить на прямые вопросы и предоставить доказательства своей правоты.

Срок существования фирмы франчайзера на рынке не всегда может быть показателем надёжности. Всё зависит от условий и стратегии. По этому вопросу мы обычно консультируем отдельно.

Молодые фирмы могут предлагать честную франшизу, если их сфера деятельности:

  • Новые технологии

  • Отсутствие паушального взноса

  • Отсутствие роялти

  • Мягкие условия договора

  • Производство продукции, которую они реализуют

  • Ориентированы на выкуп товара у вас

  • Если франчайзер сам поставляет клиентов (обеспечивает лидогенерацию)

Стоит быть бдительными, если молодая фирма предлагает франшизу в консервативной отрасли и не имеет своих предприятий. Например: торговля, производство товара с ограниченным спросом, ориентируется на сезонный товар и т.д.

Нужно отметить, что каждый случай уникален. Франшиза молодого бренда на «перегретом» рынке может оказаться крайне прибыльной, но риски каждый раз нужно считать индивидуально и всегда смотреть на процент выхода партнёров из бизнеса. И обязательно смотрите совокупность условий и вложений.

Как правило, солидные фирмы начинают торговать франшизами не менее чем через год после запуска своего бизнеса. Считается, что процент выхода из договора должен составлять составляет не более 15%.

Обещая вам мгновенную окупаемость и высокую прибыль, обратите внимание, чтобы представитель франчайзера не уходил от прямых ответов на вопросы и не переводил разговор в область эмоций. Сухие факты и пункты договора в комплексе с наглядной демонстрацией материалов и оборудования обычно гораздо красноречивее любого менеджера по продажам. Как говорится «следите за руками».

Внимательно изучите все юридические документы, которые подтверждают официальное владение франчайзера торговой маркой. Запросите все патенты, результаты тестов и лицензии, которые дают право заниматься определённым видом деятельности.

Франшизу можно разделить на региональную и федеральную (международную в этой статье мы не будем рассматривать).

В случае, если рассматривается региональная франшиза, внимательно изучите спрос и потенциальных клиентов. Может случиться так, что реально работающая модель не будет работать в вашем регионе просто из-за географического положения или социальных особенностей.

Федеральная франшиза может быть реализована на всей территории России. Здесь стоит обратить внимание на особенности привлечения клиентов. Например нужно, в первую очередь, себе убедительно доказать, почему клиент из Рыбинска воспользуется вашим предложением, а не услугами такого же франчайзи из Владивостока или Уфы.

Изучите какие виды поддержки оказывает франчайзер. Сопоставьте расходы и прибыль. Ограничение в выборе поставщика, объёмах и номенклатуре продукции, использовании рекламных каналов обычно оправданы.

Цель франшизы — заработать не на вас, а на вашем обороте, но бывают экстремальные случаи, когда паушальный взнос ничего кроме права на аренду логотипа в себе не несёт, роялти запредельно, а жёсткая привязка к поставщику блокирует расширение ассортимента. Такие случаи тоже нужно анализировать отдельно. На практике, надёжный франчайзер балансирует между этими параметрами.

В некоторых случаях франчайзер возвращает паушальный взнос за вычетом фактически понесённых затрат в случае неудачи. Это может быть связано с индивидуальными пунктами договора. Например, в вашем регионе складывается такая обстановка, что без тестирования запуск предприятия не гарантирует результат, либо франчайзер договорился с вами о том, что он меняет бизнес-модель и её «обкатка» производится вами.

Завершающий, но не последний пункт — условия выхода из договора. Здесь вариативность исключительная, начиная от выкупа бизнеса у вас же по завершению срока действия франшизы, до запрета на аналогичную деятельность в течение весьма длительного периода. Это не значит, что все франшизы это кабала, но из-за гибкости и потенциальных возможностей бизнес-модели, каждый пытается защитить свои интересы.

Подведём итог. Франшиза это крайне выгодные, низко рискованные инвестиции на длительный срок при условии, что вы внимательны к деталям, соблюдаете все правила франчайзера и действительно активно занимаетесь выбранным бизнесом.

    Комментарии (1)

    1. Weber

      This is a comment

Добавить комментарий




Ваше сообщение:

Разрешённые теги: <b><i><br> Добавить новый комментарий: